惨敗、、、フルコミ営業マンの振り返り。。。

フルコミ営業マンの今日の振り返り

今日のひょん太の営業は…

 

気温35度天気晴れのち曇り

稼働時間：14時30分〜18時30分

 

訪問件数58件

不在18件

門前払い12件

対象外16件

検討4件

 

 

 

 

 

今日は訪問件数が昨日よりも多かったにもかかわらず、

取り次ぎが少なかった。。。

取り次ぎが少ない時は正直メンタルが下に落ちることもありますが、

そういう時こそ

自分をロボットにして動いています。

 

 

 

 

 

簡単に言うと

「ひょん太」自身ではなくて

「営業マンヒョン太」というロボットを

働かせているイメージです。

 

 

だから断られても取れなくてもロボットなんて感情は無いので

めげたりする事はありません。笑

 

 

 

 

しっかり自分の決めた時間に回れたこと

訪問件数を上げれた事

今日は60件近く叩いて取れなかったので、

あと440回断られ続けたら高級なお寿司屋さんに行けるんでナイスです！

先日の記事参照

 

 

お客様の温度感とこちらの温度感が合わない時があったので、

その温度感を合わせれるように

フロントトークのところで、お客さんと仲良くなること。

 

 

仲良くなると言うのは

何も面白いことを言えっていうことではないです。

面白いことを言わなくても、会話の「間」「沈黙」「声の抑揚」を入れることによって

同じ言葉を言っていても距離がぐっと近づけることができます。

 

今日のあまり契約がとれなかった結果の原因としては

訪問件数に対して、不在や門前払いが多く

商談したお客様の中から対象者が少なかったということもあります。

 

こればかりはその地図の運なので、

地図がなくなったら横の地図に行って対象者に合うように頑張るしかありません。

 

 

 

営業するときにこのように細かく訪問件数や商談の内容などを書くことによって、

なぜ取れなかったのか原因が分かりやすくなるのでお勧めです。

 

 

ツール・ド・フランスに優勝したアームストロングさんも

周りの人は優勝した結果しか見ていないが、コースの風向きの傾向や、天候の分析

その他諸々めちゃくちゃ準備して優勝したそう。。。

 

 

 

まあ、

めちゃくちゃ準備した上でドーピングもするってもう勝てるやつおらんやん

ってことで！笑

 

 

 

 

 

自分の営業ももちろん完璧ではありませんが、

そもそも対象者が少なかったというところなので

今日はある程度仕方なかったのかな…。とか思えたりします。

 

 

これで記録をしない人は、

と原因がわからず不安になってしまいます。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

だから、しっかり分析して準備していきましょう！

 

 

 

 

 

 

今日のきっかけ