飛び込み営業する人以外は見ないでください！商材によって〇〇は変わる。

フルコミ営業マンの今日の振り返り

 

訪問件数42件

不在18件

門前払い9件

対面者15件

対象外13件

商談3件

検討3件

 

 

 

 

 

 

今日は、飛び込み営業をしている人は絶対見てほしい内容になってます。

営業をしていない人も是非、見ていってください。

 

 

飛び込み営業は文字通り

アポ無しでお客様のご自宅に訪問して営業します。

 

 

 

エリアによって、

ここは辛い。

とか、

ここはなんとなくいいな。

とかあったりはします。

 

 

ただ営業マンなら、１度は言われたことがある

「エリアは関係ない」

という根性論を聞いたことはありませんか？

 

 

 

たしかに、営業をし始めた頃は

エリアは関係ないですが、

営業をして１，２年経ってくるとエリアは

めちゃめちゃ関係してくるのです。

 

なぜかというと、

商材によって、飛び込み営業をするエリアを考えることが大切だからです。

 

 

 

 

例えば、

証券会社の投資商品が商材として

ボロボロの狭い家がたくさんある場所に行くのか

大きな家がある住宅街で割と高めの車(ベンツ、ＢＭＷ等)所有している人が多い場所に行くのか

では、どっちの方が投資商品を求めている人が多そうでしょうか？

 

 

 

 

 

実際そうなんです。

家や車から世帯年収を予測し、その商材を欲しがっている層かどうかを見るのです。

 

お金に余裕がない人は、投資する余裕もない人が多いです。

反対に、お金に余裕がある人は、投資をする余裕がある人が多いです。

 

あなたなら、どちらに営業しますか？

 

もちろん後者ですよね。

 

 

売る商材によって、その商材を欲しがっている層を予測し

飛び込み営業をしたほうが、なんにも考えずに営業するより

１０００００００倍いいです。

 

 

 

 

その商材を欲しがっている層を予測する

一つの材料として、世帯年収があります。

 

具体的には、その人の家や、車を見る。です。

 

急に

 

とは、言えないですからね。

 

 

 

 

どんなお客様がこの商品を欲しがっているのかを考えて

営業するととても稼働効率も上がるのでおすすめです。

 

今日のきっかけ