こんにちはひょん太です。
今日の稼働
曇り30℃
訪問件数５０件
不在１５件
門前払い１６件
対面数１９件
対象外１５件
商談４件
見込み４件
成約３件
皆様、今日もお疲れ様です。
営業マンは取れない時
どうしてもトークを変えてしまいます。
よくあるのが、取れている人のトークを取り入れる。
それはいいことなんですが
本質的ではないです。
え、そうなの？
取れている人のトークの真似をしても
自分の形が崩れてしまい
泥沼にはまる可能性が高いです。
はご存知ですか？
知っている方もいるかもしれませんが
人間が情報を受け取る割合を3つに分けると
視覚情報、聴覚情報、言語情報
の３つがあります。
その中で、メラビアンの法則によると
言語情報は7%しか伝わっていな
なのに、営業がうまくいかなくなると
たいていの営業マンは
言語情報であるトークの内容を変えて改善しようとします。
これは大多数のうちの７％の改善をしているのです。
この7%に時間をかけて労力を費やすか、
それ以外の93%に目を向けて時間を費やすかだと
どちらのほうが効率が良さそうですか？
そういわれると、後者やな〜。
たしかに言語情報であるトークの内容も大事なのですが
それ以上に「話し方」「立ち振る舞い」「声の抑揚」「間」
などそういった言語以外のところも、非常に大事なのです。
視覚情報と聴覚情報を改善するだけで
93%の改善できていると言うことになります（ひょん太の持論）
ほんまかいな
物事の本質を見るということが大事です。
あまり効果がないとされるうさぎ跳びを５時間する
正しいフォームでスクワットを３０分した方が運動能力が上がる
といったように
努力の方向を間違えると、しんどい思いをする上にゴールから遠ざかっている。
そんな状況に陥ってしまいます。
なので営業マンでうまくいかなくなった人は
トークの内容も大切ですが、
それ以外の視覚情報・聴覚情報を改善してみてはいかがでしょうか？
ちなみに、今日の営業はどうやったん？
３件成約して、６件見込み作れました！
おー、すごい！
昨日、おととい全然あかんかったのに修正できてんな！
今日は本当に運がよかった。
諦めず改善を続けていけば、人生はいい方向にいくんやな〜。
昨日の記事が役に立ったわ〜
https://kikkake-blog.com/sippai-eigyouman…anjou-mukiaikata/648/
↑参照
今日のきっかけ
今日も誰かにとっていいきっかけになりますように
コメント