今日の振り返り
天気曇りのち晴れ
気温26度
訪問件数16件
不在５件
門前払い３件
対面者８人
商談３件
検討２件
稼働時間
15時30分〜18時
今日は２件成約しました。
おー
今月も半分を切って焦る気持ちもありますが、
焦っても何も変わらないので
自分の決めた時間にしっかり稼働する
これ
営業はお客様ありきなので何時間頑張ったから成果が出る
というものではありません。
稼働時間は関係なく、
周りが数字を取れていて
自分がめちゃくちゃ頑張っているのにも関わらず
契約が取れないと焦り、プレッシャーを感じてしまいます。
しかし、契約が何件取れるかどうか等は
営業マン自身にはわかりません。
客様に影響するところが多いからです。
たとえ、どれだけ自分にとって１番いい営業したとしても
最終的に判断するのはお客様なので
契約に至
そんなこともあるんや〜。
自分史上１の営業して失注した、、、
温度感高いと思ってたのに失注した、、、
これは営業マンなら経験したことがあるはず。
そして、めちゃくちゃメンタルにダメージがくるのもしっているはずです。
ただ、契約するかどうかはお客様が決めるので、
自分がどんなに考えたところで意味はありません。
なので、
ということが大事になってきます。
どういうこと？
たとえば、月初めに
お客様が契約するかどう
月末までに数字がどれくらい取れるかは
月初めの時に
営業マンがいくら考えてもわからないですよね。
つまり、どんなに考えても影響できないのです。
影響できない事に頑張っても時間がもったいないですよね。
もちろん目標を立ててそれに達成するために頑張るのですが、
自分が影響できることは、
稼働時間を決めてその時間通りに稼働する、
毎日振り返りをして分析をする等、です。
結果だけを見てしまうと不安になって自分がダメになってしまった
もちろん結果も大事ですが、
どんな状況であろうが、人間は
今自分に出来ることを、地道に行うことしかできません。
悩んだからといって、不安になったからといって
急に契約数が増えたりすることはないのです。
影響できない事ばかりに目を向けていても、不安が高まるだけです。
営業はすごいメンタル的にも負荷がかかりますが、
今自分に出来ることしかできない。
そう開き直って行動すると、いいメンタルで稼働できます。
営業している人もそうでない人も
自分に影響できること、できないことを分析して
今自分に出来ることを選択して行動していきましょう！
えいえいおー
今日のきっかけ
誰かにとっていいきっかけになりますように
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