営業はエリアによって、お客様の感覚は変わる?変わらない?

フルコミ営業マンの日常

こんにちはひょん太です。

9月一発目の稼働!

訪問件数36件

不在17件

門前払い6件

対面者13件

商談2件

対象外11件

検討2件

 

ひょん太
ひょん太

今日は、エリアをエリアが新しくなってはじめての稼働だよー

 

 

 

エリアが変わるとお客様の感覚も変わってきます。

なので、エリアが変わった最初の日は

ここのエリアの人はどんな感じの人が多いのかを探るところから始めます。

 

ひょん太
ひょん太

これが難しいねんなぁ。

 

今日意識した事は、

商談したお客様からレスポンスがあるように働きかけることです。

 

具体的にどういうことかと言うと

「また連絡くださいね」

ではなくて、

「こちらからまた連絡するのでその時までに考えてください。」

 

と言うようなもの。

 

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例えいい話が出来たとしても

お客様からこちらに連絡するのはハードルが高いので、

こちらからお客様に連絡するようにする。

 

これを今日の稼働では意識してみました。

 

 

で、どうやったん?

それがあまり出来ませんでした

 

意識はしていたのですが、お客様忙しそうにされたりとか

あまり話を聞かれていない素振りをされたのでビビって

「また連絡待ってます」

で終わってしまいました。

 

営業はお客様ありきです。自分の思ったとおりになることの方が少ないですが、

ここから修正することが大切です。

 

今日できたことできなかったことしっかり分析して

できた事は自分を褒めてあげて、出来なかったことは改善する。

 

その繰り返しですね。

 

だから明日こそは、今日の修正点をしっかり修正できるように頑張ります!

 

 

 

がんば

 

今日のきっかけ

いい商談をしたとしてもお客様から、営業マンに連絡するのはハードルが高い
営業マンから、お客様に連絡できるような流れを作る
今日の出来たことは褒め、出来なかったことを修正することが大切

 

 

ひょん太
ひょん太

誰かにとっていいきっかけになりますように

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