ひょん太
こんにちは、ひょん太です。
今月に入って営業成績がとても悪いです。
飛び込み営業をしているのですが、
契約が取れない原因を考えてみました。
いつも稼働時に記録している
訪問件数や商談数等を先月のエリアと比べてみると
商談の数が、前月の1 /5ほど(ほぼなし)だったことがわかりました。
営業のスキルが落ちたわけでもなく、原因はそもそも対象者いないエリアにいっていたことが
わかりました。
なので、できることは
エリアを変える。
です。
もし記録を取っていなければ、原因がわからないので
対象者がいないエリアで永遠に稼働していたかもしれません。
頑張って結果を出すのではなく
どうやって結果をだすのか
が大切です。
そのために日々の記録が大切なのです。
なるほどな〜。
今日のきっかけ
営業の成績が悪い時は、原因を追求するのが大切
日々の記録がなければ原因を追求することが難しい
がんばって結果だそうとするのではなく、どうやって結果を出すかが大切。
ひょん太
誰かにとっていいきっかけになりますように
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